| 仲介手数料無料の秘密 |
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１．「仲介手数料とは？
不動産を売却する場合や購入する場合、また、賃貸で借りた場合、依頼をした不動産会社に仲介手数料を支払わなければなりません。これは成功報酬であり取引が成立しなければ支払う必要はありません。
売買の場合、仲介手数料については下記のようになります。
４００万円を超える場合の簡易計算方法：売買価格×３％+６万円
例：３，０００万円の新築住宅を購入した場合
３，０００万円×（３％+６万円）+消費税10％＝１，０５６，０００円となります。
（実際は、売買価格から建物の消費税を差引いた価格で計算しますので、数万円減額となります）
結構高いなと正直自分でも思います。
ワイズホームでは、この仲介手数料を最大無料（新築住宅は無料）にてお手伝いさせていただきます。
なぜ、そんなことができるのか？ワイズホームは大丈夫なのか？
安心して下さい！！ その秘密を説明させていただきます。
２．売買の取引の形態について
不動産の売却を売主から依頼された不動産会社が、購入する買主も見つけて契約成立した場合は、売主・買主双方から仲介手数料をいただくこととなります。いわゆる「両手取引」と言います。上記の場合ですと、２，１１２，０００円です。不動産会社にとっては、このような取引が最も望ましい取引形態と言えます。このような取引が最も多いのが「新築分譲住宅」なのです。
 
また、一般の個人の方が売却する場合、売主側の不動産会社がレインズ（不動産流通機構）などの情報公開サイトに公開し、その物件に買主側の不動産会社が買主を探して契約成立する場合があります。不動産の売買を売主側Ａ社と買主側Ｂ社で共同仲介をした場合、売主はＡ社に買主はＢ社に手数料を支払うこととなります。これを「片手取引」といいます。このように物件情報を開示することによって、広く買主を探すことができ、より良い条件で売却することが可能となります。
しかし、売主が売却を依頼した不動産会社が「囲い込み」と言って、他の不動産会社にこの物件情報を紹介しない悪癖が今だに存在します。「すでに申し込みが入っています。」や「まだ、販売図面ができていません。」などと言って、物件の紹介を拒否しているわけです。要するに、売主の逸失利益でお客様の利益を考えておらず、会社の利益を優先するがために自社の買主で「両手取引」を目論でいるのです。
専属専任媒介契約を締結した場合は、媒介契約締結日から５日以内にレインズ（不動産流通機構）に、当該物件に関する情報を登録すること。また、専任媒介契約を締結した場合は７日以内に同様に登録しなければなりません。そして、物件の紹介依頼をしてきた他の不動産会社に物件の紹介をすることによって、売主にとってより良い条件で売却することが可能になるのです。
３．ワイズホームはなぜ仲介手数料無料や減額にできるのか？
当社は、以前毎週末に新聞折り込みやフリーペーパーなどにチラシを配布し、現地販売会やオープンハウスを行っておりました。そのため、多くの経費と現地に営業マンが詰めて時間も無駄に使っている状況でした。そこで、当社は無駄な経費を削って、その分をお客様に還元しようと考えました。他社との差別化を図り、地域社会に貢献しようと思いを新たにしました。家族経営の小さな不動産屋で人件費を極力かけずに営業しているからこそ、可能なサービスです。
そのため、インターネット不動産として広告宣伝費用や人件費をなるべくかけずに、メールで多くのお客様に情報発信し、予約制でのご案内による時間の効率化、ご紹介の増加により、小さな不動産屋でもきちんと正確なお取引が提供できるようにと努めています。そうすることによって、「仲介手数料無料や減額」が可能となりました。もちろん、ローン代行手数料などの余分な費用も頂きません。
新築住宅は売主様より仲介手数料をいただける場合、買主様は仲介手数料無料です。
リフォーム済の中古戸建や中古マンションに加えて土地も、不動産会社が売主で仲介手数料をいただける場合、対象物件は価格が２，０００万円以上の場合は仲介手数料半額、価格が２，０００万円未満の場合は仲介手数料２割引で対応させて頂きます。
また、中古戸建や土地などで売主様から仲介手数料をいただけない場合（売主様側に不動産会社がいる場合）は、物件価格が２，０００万円以上の場合は買主様は手数料２割引、２，０００万円未満の場合は手数料１割引で対応させて頂きます。
４．取引のサービスが低下するのでは？
仲介手数料をサービスして、本来の取引がおろそかになっては本末転倒です。通常どおり、変わらぬサービスをお約束いたします。
お客様とは十分な「報告・連絡・相談」を行い、納得のいくまでご説明させていただきます。ワイズホームでは地域に密着しより多くの情報をホームページで提供させていただきます。広告費や人件費を削減し、その分をお客様に還元させて頂きます。
当社はメールでのやりとりを基本とした営業を行っております。しつこい営業や夜間の訪問や電話はいたしません。（お急ぎの方やメールは苦手という方は電話でも大丈夫です。お気軽にご相談下さい。）
また、昨今はLINEでのやりとりを希望される若い方が多いようです。既読がつきますので、やりとりが早くて良いと言う意見が多いです。当社公式LINEアカウントがありますので、こちらもご利用下さい。
５．ホームページに掲載していない物件は？
お客様によくスーモやアットホーム、ホームズなどに掲載されている物件で当社のホームページに掲載されていない物件をワイズホームで扱えないの？と聞かれることがあります。
当社で取り扱い可能かどうか、お調べいたしますので、お気軽にメールを頂ければ確認のうえご連絡させていただきます。どうぞお気軽にお問合せ下さい。
皆様、まだ正規仲介手数料の上限を支払いますか？
スマホページはこちらhttps://www.wise-home.co.jp/mp/
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